“selina998”通过精心收集，向本站投稿了14篇家电315活动策划方案，以下是小编为大家准备的家电315活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　家电315活动策划方案

　　家电315活动策划方案一

　　活动主题：

　　广汇家电 诚信经营/维权消费 天天3.15！

金年会　　活动广告语：

　　生产线上买家电 质量、价格没的`挑！

　　全场直供价3天！

　　活动时间：

　　3月13日—— 15日（3天）

　　活动主线内容：

　　1. 全场家电直供价3天！

　　活动期间全场家电直供价销售！均低于市场售价！

　　郑重承诺：凡在本店当日买贵 双倍反差！！！

　　2. 惊爆价格  限时抢购  售完为止！

　　活动期间各商场推出“极限价格”（样机/库存机） 限时抢购  家电低至 5折起！

　　极限商品：

　　21、29纯平电视，洗衣机、冰箱、炉具、电饭锅、电磁炉、微波炉；

　　时间：上午9点——10点，柜组销售门前提货；

　　活动辅助内容：

　　1、享受VIP 会员 服务永保障！

　　凡在活动期购单品满元以上，即可免费办理会员卡1张；享受尊贵VIP会员服务，本篇文章来自资料管理下载。免费维修家电，免费赠送礼品等多项服务！

　　1.会员购物赠豪礼！

　　累计满   999元/ 2999元 赠**** 累计满  3999元/ 6999元 赠**** 累计满  7999元/ 9999元 赠**** 累计满 11999元/29999元 赠****

　　2.积分购物当钱花！

　　累计10分相当于1元钱，凭商管科出示证明，购物可当现金使用；具体内容与商管沟通后订

　　2、爱心服务

　　免费维修家电！

　　活动期间请“广汇家电医院”专家现场“会诊”！

　　会诊项目：电视、冰箱、洗衣机、小家电等家用电器“常见病”；

　　郑重承诺：免费“治疗”家电！

　　3、维权消费 加赠有理！

　　活动期间凡购单件商品  （单品赠/套购赠 不兼得  特价机/样机除外）

　　满  299元 赠…. 满  499元 赠…. 满  999元 赠…. 满 1999元 赠…. 满 4999元 赠…. 满 8999元 赠….

　　4、新品上市 套购实惠！

　　活动期间凡套购商品 （单品赠/套购赠 不兼得  特价机/样机除外） 满 5999元 赠…. 满 9999元 赠…. 满 19999元 赠…. 满 29999元 赠…. 满 39999元 赠…. 满 49999元 赠….

　　5、购“家电下乡”产品  13%补贴 + 报销车票!  活动期间凡购“家电下乡”产品，凭本店购物发票均可领取13%政 府补贴金；还能在本店商管科（凭购物信誉卡）报销当日车票！

　　注明：

　　凭当天购买家电下乡产品信誉卡，到2楼商管科报销

　　当日单人单程公交有效车票1张，最高限额30元！

　　活动整体装饰要求：

　　整体延续“春天”绿色妆扮卖场，同时“绿色”也代表健康、维权消费3.15主题的风格。店内以吊旗为主，主要通道采购丝绸、绿叶装点衬托3.15主题标语板；楼层展区内可借鉴性使用叶子、丝绸，如有更好的想法可共同商议。本篇文章来自资料管理下载。门前将大量摆放“特价机”粘贴POP海报，正门处将设立“家电维修服务台，配有家电保养知识展板；楼体悬挂厂商赞助条幅，活动主题性巨幅，空飘球，东长安街悬挂3.15主题条幅，跨街彩虹门（考虑价格低廉）将从太平路口至东四路口间断性支。

　　策划背景：

　　市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。

　　预计500万台平板电视的销售，液晶将实现400万台的销售，可谓真正进入平板销售爆增年。205月1日，是平板成为家电新宠以来上演的又一场大戏，也是众品牌启动年全年规划的关键期，能否实现品牌赋予五一促销的战略意义？能否实现品牌传播突围？成为检验各平板全年规划启动成败的关键。

　　康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在家喻户晓，20品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年最有价值品牌前10名，连续4年位居电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。

　　面临的问题：

　　家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销??.在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！

　　康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品

　　牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：

　　如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？

　　如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？

　　如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？

　　如何实现在终端各式各样的促销活动金年会体育app下载官网中突围？

　　策略实施：

　　对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

　　第一步：破解平板的传播密码

　　为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手年全年的传播规律，、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。

　　经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：

　　科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。

　　设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。

　　服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。

　　第二步：促销有新意，实效更重要

　　实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。

　　经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。

　　我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，

　　新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。

　　五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。

　　第三步：策略的执行

　　经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。

　　（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩

　　正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！

　　“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。

　　在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。

　　（2）促销突围：牵手美的，联合促销

　　返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。

　　最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

　　关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。

　　那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。

　　新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院??“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。

　　第一部分：活动概要

　　活动主题： 天长地久 服务月系列活动

　　主题要素：  开业 优惠 服务

　　主题阐述：

　　主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。

　　备选主题：

　　用优惠和真诚赢得感动

　　用优惠和真诚服务到永久

　　主题传达表现

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　活动范围：

　　“天长地久”（为主）

　　活动形式：

　　以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。

　　具体安排为：

　　9月x日开业

　　9月x日进行 中秋节活动。

　　活动目的：

　　背景阐述。

　　如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

　　活动目的：

　　提升形象，推进服务

　　活动预期目标：

　　目标一：树立海信专卖店 第一品牌，做到专卖店强势品牌。

　　目标二：通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三：力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

　　活动时间：

　　201x年9月-x 月

　　建议：之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。

　　活动地点：

　　专卖店及周边区域

　　活动诉求对象：专卖店周围乡民群

　　诉求形式及表现

　　引导并促进消费。

　　晓之以情，感动为怀。

　　不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

　　第二部分：活动环境布局及氛围营造

　　总体原则：

　　紧密结合主题，形成主题表现。

　　突出隆重感，形象传达及视觉效果。

　　所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。

　　片区分工布局规划：

　　周边街区

　　专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（N条）。

　　主干线公交车布标宣传（N条）。

　　专卖店邻近街口指示牌宣传（N个）。

　　商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

　　专卖店外

　　门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

　　门前设置升空气球（N个）

　　门外设置大型拱门1-2个。

　　专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

　　楼体悬挂巨型彩色竖标（N个）

　　门口用气球及花束装饰。

　　专卖店内

　　门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

　　专卖店内设立迎宾和导购人员

　　专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（N个）

　　专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　专卖店顶端悬挂POP挂旗（N份）。

　　专卖店内主题海报宣传（N份）。

　　专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　专卖店专设 服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。

　　专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。

　　超市内主题展板宣传（N块）

　　向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品 比如 ：遮阳帽、手提袋 洗衣粉等用品。

　　现场宣传单的发放。

　　第三部分：活动实施方案

　　9月X日上午：

　　开业典礼

　　缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

　　可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

　　具体节目内容配合——进行新闻宣传

　　游戏（建议）；

　　1、心心相印

　　由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。

　　2、也可由当日路演主持人 现场编排

　　第四部分：活动宣传配合

　　宣传主题：

　　海信专卖店天长地久服务月

　　宣传阶段划分：

　　第一阶段活动前宣传

　　宣传时间：

　　201x年9月-X日

　　宣传形式：

　　告知宣传

　　宣传内容：

　　传达活动即将举行信息

　　信息传达要素：

　　海信专卖店的'形象

　　.海信专卖店的服务理念

　　活动的主题及内容

　　活动举行的时间及地点

　　媒体安排：

　　以报纸媒体、DM为主。

　　具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》

　　版面安排1/2版

　　运作步骤：

　　M共计50000份

　　一、活动背景

　　1、金年会金字招牌信誉至上家家乐电器有限公司成立19周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展

　　全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在新塘开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合金年会6766资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题

　　司庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月9日)

　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。

　　3、活动时间:9月24——10月9日

　　活动地点:家家乐各连锁店(包括河源店)

　　四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店

　　各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)

　　五、活动内容及安排:

　　1、各分店全场特价

　　各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

　　a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

　　c、我司主推商品

　　d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)

　　活动主要针对司庆期间光临家家乐电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

　　3、购又送(购物送麦当劳券)

　　活动主要针对国庆期间在家家乐电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

　　日日新店由**负责联系券，新塘店由**负责联系，河源店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

　　4、厂家好礼送

　　主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

　　及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

　　5、老总签名、字字重金

　　活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)

　　6、一元超低价活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)

　　价位 商品 数量 单价 合计 亏损

　　1元 风筒 5台 20元 100元 95元

　　1元 烫斗 5台 30元 150元 145元

　　1元 电话机 5台 30元 150元 145元

　　1元 风扇 5台 40元 200元 195元

　　1元 微波炉 1台 280元 280元 279元

　　1元 DVD 1台 280元 280元 279元

　　1元 彩电 1台 600元 600元 599元

　　总计 1760元 1737元

　　3店共 5280元 5202元

　　两天共 10560元 10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径:

　　(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)

　　(b)、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张， 每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商

　　品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活动地点:家家乐各连锁店

　　c、活动方式:购物抓现金

　　d、方法规则:

　　(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

　　a、活动时间:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活动期间星期六、日，具体情况也调整)

　　b、活动地点:家家乐各连锁店店门外

　　c、活动形式:根据厂家提供的文艺资

　　源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:9月24日——10月9日(如消费者反应强烈可继续实施)

　　c、活动主题:家家乐电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。

　　e、活动详解及分:

　　A、售前服务:主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

　　实施措施:

　　(a)时间:9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　(b)是以打电话预约形式完成(未形成惯性，避免无目的性)，我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　(c)各片区、分店接电话负责人:各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

　　(d)接顾客车安排:增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机(原则上一个司机负责一天接顾客的工作)。如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

　　一、营业推广的目的与目标

　　在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

　　这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

　　二、营业推广的主题

　　美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　三、营业推广的时间与地点

　　9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

　　四、营业推广方式

　　(一) 买空调送月饼

　　活动时间：201x.9.22

　　活动内容：凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！（月饼券有效日期为201x.9.22—201x.9.23）

　　（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

　　（二） 买空调，中大奖 活动时间：201x.9.23－9.30 活动内容：

　　在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

　　活动规则或具体操作规则：

　　（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

　　（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。(具体奖品见表二)

　　“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括： 送同型号美的空调一台；

　　送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期201x.9.23—201x.10.4）

　　送价值500元现金大红包； 送价值299元美的豆浆机一台； 送价值229元美的电饭锅一台； 送价值195元美的电磁炉一个；

　　送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

　　送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

　　（三） 骑单车，赢空调 活动时间：201x.10.1－10.3 活动内容：

　　201x年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。 活动规则或具体操作规则：

　　（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

　　（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：201x.10.1—201x.10.5）。（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

　　（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

　　五、广告配合方式

　　这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下： （一）户外广告牌

　　1、提前一个月在商业段进行广告。 2、主要内容：彩印美的空调及一些奖品

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　（二）DM宣传单

　　1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

　　2、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！  3、规格：A4，105克铜版印刷份由广告公司做

　　4、发放方式：在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。 （三）POP

　　1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。 2、规格：129*88  预计是10份（每个门面）  主要是手绘如果卖场需要由

　　店面负责人或者店员临时制作

　　3、主题：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！ （四）报纸广告

　　1、提前1个月天左右开始宣传 1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

　　2、主要印刷内容：印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。 3、广告语：美的空调炎夏凉万家 给力 给力 最给力！

　　六、营业推广前期的准备

　　活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。

　　一、期限

　　自年月日起至年月日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市场。

　　三、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　家电!

　　2.s.p.诉求：

　　买产品，现在买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　四、广告表现

　　(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　(二)以公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　五、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　六、广告活动内容

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

　　表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区 别 次 别

　　a地 b地 c地

　　首次抽奖 100名 70名 70名

　　二次抽奖 100名 80名80名

　　合 计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　(四)活动内容说明

　　1.收件期间：自年月日至年月日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　一、活动背景：

　　又迎来了家电销售的旺季，借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。

　　二、活动目的：

　　为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计?人。

　　三、活动之前的准备：

　　1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息，进行现场和后期的

　　跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展

　　2、材料准备了100份，供27、28两天使用，调查问卷先准备了60份，

　　看情况再加印。

　　3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点。

　　四、注意的`问题及建议：

　　一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人，分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式(要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户)

　　二、建议：

　　1、完善活动细节

　　2、男女生应该更加放开，努力去营销。

　　3、注意客户的后期跟踪，不能脱节

　　五、费用：

　　需要相关赠品配合(如雨伞，香皂，纪念币)

　　六、附调查问卷：

　　一、前言：

　　将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式，医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌的五大资产--知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，认识医院承担社会与经济发展的双重责任，由内涉外的市场营销才是真正长期有效，而内部营销却始终离不开医护营销5S标准，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，5S标准不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀，更是一种低成本、高效益的营销手段。

　　总之，新形势下医院的服务如何创出新路，取得业绩的达成？需医院全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。

　　二、市场状况分析：

　　xx县幅员面积1029平方公里，今辖3个街道、23个镇：

　　84个社区委员会、183个村委会；县驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人，人口密度838人/平方千米。根据第五次人口普查数据，总人口874184人，其中人口分布情况为：东升镇 119741 太平镇 22902 永兴镇 21763 华阳镇 106186 中和镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安镇 29732 白家镇 34099 九江镇 36342 黄水镇 33022 金桥镇 35131 黄甲镇 18296 公兴镇 21514 胜利镇 16365 新兴镇 26927 三星乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 3 白沙乡 26084（其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农民参加新型农村合作医疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。）

　　xxxx口腔医院于20xx年08月17日成立，至20xx年11月经过一年有余的初创期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广，下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务，结团提倡的“全员营销理念”，本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与走向：内营销占40%→0%。外营销占60%→100%，医院内部管理的优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重“坐销公立模式”向后期的“行销民营模式”发展，形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡...

　　新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。

　　1、优势分析：

　　① 投资：xx县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在xx民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。

　　② 机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。

　　2、劣势分析：

　　① 地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。xx县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。

　　② 客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。

　　③ 人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。

　　3、机会分析：

　　① 政策：

　　国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走“高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

　　② 前景 ：

　　随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

　　4、威胁分析：

　　① 品牌效应：

　　华西口腔的辐射影响力，且从xx到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

　　② 行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对”医疗纠纷“处理不妥,后果也十分严重。 四、医院市场定位：

　　根据以上分析，xxxx口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入 。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现”少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“xx牙科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“xx牙科连锁集团”20xx年上市早做准备。

　　（一）目标人群定位：

　　城区的中高收入人群， （医保开通后可转化为以xx城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）

　　医保开通前后的营销方式差异

　　上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客 →优势客人！

　　下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 →增长业绩！

　　（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

　　（三）价格定位：中价高质

　　（四）促销定位：送式体验

　　（五）宣传定位：

　　1.重视口腔健康的人

　　2.有一定经济承受能力爱美的人

　　三、整体推广规划

　　对内经营：以遵循5S服务模式为标准 提高医疗服务质量

　　（推行夜班制-延长至晚8:00 体现民营医疗的服务优势）

　　对外市场：以整合公共关系与活动营销 拉动团体诊疗。

　　强化医院专科专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。

　　专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服务制 ）

　　1、工作团队架构：

　　① 营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务 底薪 提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）

　　2、团队推广任务：

　　① 医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。

　　② 医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。

　　③ 对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标 。

　　3、推广工作原则：

　　① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。

　　4、市场整合思路：

　　整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

　　5、推广大体方向：

　　① 医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。

　　② 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；

　　二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。

　　③ 市区基本宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。

　　④ 农村有效宣传：区头镇尾墙体广告 义诊、乡镇的路面。

　　⑤ 公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV、政企机关团体。

　　⑥ 转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。

　　⑦ 学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。

　　一、活动前言：

　　随着社会经济的发展，大学生在消费群体中所占的比例越来越大。但是，在我们日常消费中多多少少碰到一些侵权行为。为了提高同学们的维权意识，进一步建设大学生和谐校园生活，引导我院及全校学生树立正确的消费观念，在3月15日国际消费者维权日到来之际，我部特举办消费者维权日系列活动。

　　二、活动主题：

　　消费者维权日系列活动

　　三、主办单位：

　　XX工程学院学生科

　　承办单位：

　　XX工程学院学生会生活服务部

　　四、活动时间：

　　3月12日――3月16日

　　五、活动对象：

　　全校学生

　　六、活动内容：

　　活动一：消费者维权知识竞赛

　　活动安排：

　　1. 在院内召开生活委员会议宣传，下发报名表。由各二级学院生活服务部同仁在各自院内代为宣传。

　　2. 统计好报名情况后，给参赛人员邮箱发送竞赛题库。

　　3. 3月15日（周六）晚上，在XX工程学院0105、0205教室举行比赛（笔试）。试卷内含选择题和简答题。

　　4. 比赛完毕后对试卷进行统一整理，评判，确定获奖人员。

　　奖项设置:

　　一等奖： 一名

　　二等奖： 四名

　　三等将： 五名

　　优胜奖： 若干

　　活动二：维权日签名活动

　　活动流程策划：

　　1. 以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅。

　　2. 在大学生广场华表前布置签名场地。

　　3. 进行签名活动并请同学们做问卷调查。

　　4. 活动结束后清理场地并收集号问卷调查。

　　活动三：维权小知识微博抢答

　　活动时间：3月14日――3月16日

　　活动安排：在活动期间，XX工程学院学生会官方腾讯、新*微博会在活动时间内发表关于维权小知识的有奖竞答微博，全校同学只要是在腾讯、新*微博上转发加@湖北民族学院XX工程学院学生会就有机会获得精美奖品。获奖与否由XX工程学院学生会全体成员结合微博内容进行评选。

　　七、活动预算：证书 10元

　　横幅 70元

　　笔记本 30元

　　共计 100元

　　3月15日是国际消费者权益日，特意为大家整理了关于315活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

　　活动主题：“感恩3.15，价格你做主!”一团网促销活动火热进行中“

　　活动时间：3.15――3.25

　　活动内容：3个承诺――诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择――将健康、环保、时尚的xxx回家

　　5项优惠――精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。

　　2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　a)每日订单上报的及时性。

　　b)强调VIP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。

　　一、促销主题

　　“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!

　　二、促销背景

　　“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的.消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。

　　三、促销定位

　　1.目标人群

　　营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

　　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　A年龄在25—40岁左右

　　B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

　　C夫妻一同逛商场

　　2.购买家具诉求点

　　综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　　一、活动时间：20__年3月15日晚上

　　二、活动地点：14教408教室

　　三、参与人员：08法2班全体同学

　　四、活动背景：

　　作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢?我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。

　　一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。我部门得到到天津市河东区消费者协会人员的大力支持。从他们那里得到六种维护消费权益知识的宣传单和三张彩色的宣传海报。

　　五、活动目的和意义

　　1.让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。

　　2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。

　　3.开展关于3、15的活动是一个学校健全的具体体现。

　　六、活动内容

　　关于大家深恶痛绝的骗子的各种骗术的介绍：

　　1 朋友借号

　　在游戏中由于相处久了，渐渐取得一定的信任，偶然对方提出借装备借钱，出于义气及有的朋友障于面子不好意思拒绝，借了就不还了，所以相处朋友要谨慎，没有确定的把握，就别借了。

　　2 先钱后带

　　看到世界刷话里面总是有人在骂某某收了一二金却不带人的，这也是小骗吧，钱也不多，而且收费不带的骗子相对来说是比较少的。对方号怎么也不低于60才能靠带人赚钱 你多刷他几天，满世界都知道了，其实很低级的骗子才用这种方法 你要他先带再收钱，他肯定是不会答应的，要不就找个可靠的朋友介绍一下，带熟了专门找一个人带吧。

　　3 网站上领奖励

　　一是世界喊话里有人总在刷这样的信息，打着幻想游戏周年庆等旗号说是可以给30级以上玩家赠送套装，高级宠物老虎水兽等玩家登录之后要求提供帐号和密码，甚至是绑定仓库密码 等于把自己的号白送于人了。

　　二是朋友的号被盗了，盗他号的人立马把有木马的链接发给你，你可能因为对方是你的好友就相信了，没有免费的午餐，别以为好事那么轻易就找上你，无论是谁别轻易交出帐号和密码。

　　4 金币换Q币

　　非常多的人用低于市场价的价格要求换Q币，条件就是你要先给他Q币，如你从未和此人打过交道凭什么相信他会在收到Q币之后给你钱币呢?要他先给你钱币他肯吗?既然他不信任你，你为什么要相信他呢?

　　5 现金或Q币卖装备

　　最近看到这样一则消息，个人推断百分之九十九是个骗子，消息如下 600钱，或200Q币出售老虎。问题出在钱币和Q币的价值太不对等了，如果你和对方一步步的谈下去，就要注意中招了，你会因为Q币要合算多了而难以抗拒想要得到宠物的诱惑，如4所说，他肯定会要求你先给Q币的 这种广告一看就有问题。

　　6近似角色名行骗

　　装备极好的玩家在感受得到别人羡慕的同时，要时刻记住，还有一群人也没日没夜的惦记着你呢，就是盗号者，这样的情况在百晓生的四周极易碰到，因为那里高手云集，装备眩眼，你一不留神，旁边就有人注意你和游戏中的老公或是哥们的一举一动，然后马上申请一个近似的角色名冒充你最信任的人跟你要号或装备，已有不少玩家中招，防范的方法就是，无论是谁向你要装备时，要么就语音，要么就约定些类似身份验证之类的暗语。

　　7 高卖高收

　　这个方法已经老土了，一个人开着收购的店，你冷不丁一看，非常高的价格在求购，如：作案工具，大地之靴等不是很常见的收集品，再多行数步，发现有人正巧合了你的心意在卖这样东西呢，等这不是财神眷顾你，让你捡钱吗?马上取钱去买再给收购的人才发现收购的人交易不下这样东西。

　　8 开店的数字游戏

　　招牌上写便宜甩，实为收购 如龙蛋鸟蛋才300-500Y，招牌写1钱收天地凌，实际标价为1Y收购 店外写着5钱一组的神恩，店里实际售价为5钱单个 出售十格同的商品时(一般是一组组的) 如神恩，钥匙，绳子，十组神恩每行售价70Y一个，但其中混有1钱70Y 高价出售写成高价收购，如写成1钱收购回城卷两种同样物品，其中一个标成天价，另一个标成略比市场高一点，如反射宝石一个标30钱，另一个标8钱 招牌上写5钱一组的神恩，里面实际是5钱一个因为开店所标的是单个的价格

　　9 偷梁换柱

　　有人喊着卖某种，拿35宝石举例吧，谈好价后，一直和你聊天说话分散你的注意力，第一次交易上去时是正货，然后找个理由取消交易，第二次放上个蓝宝石，由于你即将拥有令你心仪了很久的宝物，激动之余，终于立马点了交易，才发现得来的是个反射35 这里面还包括有些小收集品也长得一样，如赤心珠和火灵珠，雾灵珠和怨魂珠，恭喜发财和小丫红包，石珠与碎石等

　　10 先钱后货卖宝宝

　　众所周知，宝宝信任低于30是不能交易的，有骗子就以此为借口，要求你先给钱再给货，当然这种情况不多，因为你不看到属性也是不会买的，但我碰到过，对方只是卖一级的带前缀名的蛋，价格说得很便宜，他说不能交易，要我先给钱，我原以为是碰到了骗子，还好不是，后来是他先给蛋给我，我才给钱给他。

　　11 美女视频

　　别以为就你有艳福，一碰就碰到个美女要求跟你视频，还说自己长得不赖，不信你可以看照片之类，接照片和文件，及接视频，都有可能令你中到木马而盗了你的号，看过世界广告中有人刷，找个美女视频，只要认为自己是美女的就行。

　　12 复制装备

　　有人告诉你他能复制装备，于是你很好奇，慢慢地跟他聊下去，最终的目的就是说要你拿出某种装备或是精品宝石做母本，试想一下，这样的好事他干吗把莫大的好处给你?如能复制，他去高价买一个母本来也行啊就你一人有精品宝石吗?不过如果你是这种情况上当的，那我要说句，你也有点不厚道了，琢磨着复制来的东西是正途吗?

　　13 刷会员

　　世界广告喊话，有人收钱刷永久会员及无限刷QQ秀 有两种可能，骗钱就跑，或是给你木马程序让你接收。 提供一个新鲜骗术某人的朋友对他说收到个刷神恩的程序，但是不是很懂电脑，要求某人帮忙指教如何使用，如果刷成了，得到的神恩或钱一人一半，于是某人接收程序，帐号立即被盗 。

　　14 开店不要开收集

　　有的朋友刚练完级，宠物仍处于自动收集状态，但摆好了摊子开店，于是旁边有人扔了很多人参酒，精锄类的东西，这大量的收集品占满了你的消耗品栏和装备栏，由于开店时，你所售卖的东西是属于系统暂为保管的，所以等你一关店，这些东西回不来只有掉在地上，如被旁边的人开着收集收走，损失就大了。

　　15 代练公司所谓的卖装备

　　每个服务器都有注册为某某代练公司的角色名所发的世界广告，一般是100元可售300钱B，或是卖高级帐号，代练服务等，有的朋友付款后，对方说你所汇的100元，由于银行提供的服务只能查200元到帐情况，所以100元查不到，要求这位朋友再汇一百元，试想，他们既然天天做生意，如有上述情况为什么在你汇款之前不说清楚呢?到底还是一种诈骗，而且游戏官方也是不支持私下进行游戏币和道具的现金交易哦，你的所有权益都得不到保障不过有的网友提醒，汇款后被骗保留汇款凭证是可以向汇去款的所在地有关部分报案的，不管查处结果如何，也算是我们尽了人事吧 。

　　16 合谋设计骗局

　　在回帖中看到有朋友说想要找个级高的人带，正巧碰到几个级别既高且装备不错的人，有人还是某家族的族长，在他们再三的保证游说下，这位朋友认为可信度还是比较高的，结果付了前钱后，不再见这伙人的踪影。

　　17 行窃家族仓库

　　有些小骗子加入家族不久，就要求授权取家族仓库的东西，大部分族长还是比较义气的，为了对族人好点，看看仓库东西也不是太值钱，一般都会同意，但这些小骗子专门偷琥珀，一组也好，半组也好，反正偷点是点，马上退出家族，另投别的家族再故伎重施。

　　我们在这里举例说清楚一下吧，好让你们明白一下20xx年工商局315活动方案的大纲。、区工商分局、区消协研究，特制定活动方案如下：

　　第一、指导思想

　　以党的xx届三中全会和经济工作会议精神为指导，以全面贯彻和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会为核心，以“共筑诚信有你有我”年主题为主线，以改善环境促进消费为主题，以宣传政策、提高消费信心、提供消费咨询、拉动消费需求、推进消费维权、引导科学消费为重点，动员消费者、经营者、社会各界广泛参与，创造性地开展一系列活动，为促进经济社会平稳较快发展服务。

　　第二、组织领导

　　为加强对3.15纪念活动的领导，便于各部门工作联系，成立区20xx年3.15国际消费者权益日纪念活动领导小组。区政副区长为组长，工商分局副局长副组长，分局分管公平交易的程某、3.15中心张某、区消协朱某、各工商所所长、各消协分会秘书长为成员，领导小组下设办公室，张某任办公室主任，办公室设在分局中心，联系电话：*******。各所、各分会成立相应组织。

　　第三、活动内容

　　1、精心组织，内外结合，召开二个会议，拉开我区3.15纪念活动方案的序幕。

　　（1）召开工商、消协系统3.15纪念活动专题会议，传达市工商局、市消协、区工商分局（上海越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、上海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行）、区消协关于开展20xx年“3.15”国际消费者权益日纪念活动文件精神，专题布置我区20xx年3.15纪念活动工作。

　　（2）召开分局相关部门、部分企业，3.15纪念活动协调分工会议，拟定时间3月8日。

　　2、突出主题，注重实效，开展八项活动，使我区315纪念活动丰富多彩。

　　（1）举办20xx年3.15国际消费者权益日纪念大会暨“共筑诚信有你有我”新闻发布会。向社会公布纪念活动方案的具体内容和xx年度查处的制假售假典型案例、消费维权典型案例和消费投诉热点。

　　（2）与媒体合作，强化舆论宣传。在媒体开辟专栏， 强化“共筑诚信 有你有我”年主题宣传，曝光典型案例。

　　（3）组织协调有关行政执法部门和大型企业集中开展“共筑诚信有你有我”年主题和消费维权大型宣传咨询活动。3月15日当天，在市人民广场设置主会场，在商场、企业、社区、农村乡镇设立分会场。做到城乡结合、广泛参与，社会互动。

　　（4）召开“共筑诚信 有你有我”，年主题论坛会。邀请大型商场、超市、企业、公用企业、志愿者参加。

　　（5）开展法律宣传“四进”活动，即送宣传进企业、进商场、进社区、进学校。

　　（6）联合家电下乡企业建立“售后服务绿色通道”服务农村消费者。充分利用“一会两站”载体、农村逢集、庙会之际，开展送法律、送宣传、送服务到乡村、街道、社区。

　　（7）举办“共筑诚信 有你有我”知识竞赛活动。组织工商、消协及部分企业共同参与。

　　（8）开展假冒伪劣商品销毁活动。

　　第四、有关要求

　　1、高度重视，调动社会力量广泛参与。各工商所和消协分会要把"3.15纪念活动当着当前一项重要工作来抓。畅通工商、消协等部门消费投诉热线，及时处理消费纠纷，积极争取当地党委、、人大、政协领导重视和社会各界的支持、配合，调动社会力量积极参与、形成维权合力。

　　2、要结合实际，形成特色。各所分会场设立：（上海越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、上海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行现场受理、咨询、调解旅游消费纠纷。各派两人到分局主会场参与宣传咨询活动，望各所结合实际，突出重点、亮点，做到既有声势，又有实效；既有广度，又有深度；既有常规，又有创新的办好各自的分会场。

　　3、要制定活动方案，保证圆满完成。各工商所、消协分会要尽快制定活动方案，于3月2日上午报12315申诉举报中心、区消协。

　　4、认真及时作好总结。请各工商所、消协分会于3月16日将活动总结、活动开展的照片和《20xx年全省3.15活动情况统计表》以书面形式上报区消协、12315申诉举报中心。

　　在315到来之际学生会特此举办了一次关于315维权意识的活动，315维权活动的策划如下：

　　一：活动主题：

　　安全消费进校园——315消费者维权日

　　二：活动时间：

　　3月15日

　　三：活动地点：

　　待定

　　四：活动举办单位：

　　生活部和学习部组织

　　五：参加活动人员：

　　20xx届新生

　　六：活动背景：

　　为了纪念315国际消费者权益保护日，深入宣传《消费者权益保护法》，《产品质量法》等法规，契合20xx年度315维权活动“消费与服务”的主题，是当代的大学生，在拥有高科技的学习装备，方便和快捷了解到各种新闻与知识的同时，更加留心发生在身边的消费方面的问题。特旧版此次活动。

　　由于现在快节奏的生活方式，人们面临越来越多的生活压力，因此使用各种各样的手段来维持生活，如贩毒，诈骗，假买假卖等，而当今大学生缺少一定的生活经验，上当受骗也是难免的。面对如此多的考验，作为消费者的我们，耀东方的利用法律的'知识来维护自身的合法权利就变得越来越重要，作为在校大学生懂得利用法律的知识来维护自身的合法权利也显得越来越重要。

　　虽然我们生活在象牙塔中，消费多数在校园内进行，但是日常消费行为确实无可避免的，消费维权意识淡薄，使我们在遭遇侵权问题是不知所措。而且总有一天我们会离开风和日丽的校园，走进鱼龙混杂的社会。当我们在权益上，利益上，甚至人格上受到不公平的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗？我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益，利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢？让我们带着疑问，抱着学习的心态，了解一些有关消费方面的法律常识，做个有丰富维权知识的当代大学生吧！

　　七：活动目的：

　　1：让当代大学生初步了解基本的消费维权知识。树立维权意识，开阔知识面，做高素质合格的社会人才。

　　2：使学生在消费权益受到侵害时，及时熟练拿出应急方案，以合法的途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

　　3：开展315的活动是一所高校体制健全的具体体现。

　　4：在消费者协会的倡导下，在我校普及消费者权益保护的相关知识。

　　5：当代大学生将来是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐社会有重要的意义。大学生社会经验少，阅历浅，多数大学生消费形式不健康，不懂法不用发，在权益被侵犯时经常无可奈何，

　　6：希望借此次活动的举办，加强广大学生对消费者权益的认识，提高同学的消费额维权意识，知法懂法，学会正确的维护自身的合法权益。

　　八：活动细节：

　　1：主持人开场介绍315的由来。

　　2：播放图片，通过对具体的图片的讲解让大家了解315的深刻内涵。

　　3：播放视频，通过具体的案例让在场的同学知法懂法。

　　4：主持人和在场的同学讨论如果自己的合法权益遭受到侵犯，我们因该如何去维护自己的合法权利。

　　5：由主持人宣布此次活动的结束

　　九：活动总结：

　　通过此次活动的举办让我们这些当代的大学生了解了315活动的具体内涵，也让大家更加明白如果自己的合法权益受到侵害该如何去维护。让广大同学更加的知法懂法，懂得用法律的手段去维护自己的合法权利.

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